Riki Casamada: "Amb col·laboració, les possibilitats de venda es multipliquen"

· A la foto que il·lustra aquesta entrevista, també hi apareixen treballadors de les finques. Per què has volgut que hi apareguin?
Perquè sense ells aquest projecte no seria possible. Jo soc el gerent de l’empresa i el que té el títol d’API, però soc molt conscient que en aquest sector hi ha una feina molt feixuga al darrere que no pots fer sol. Tinc tres persones treballant amb mi, Carles Triviño, Carlos Garcia i Maria Carme Canovas, i cadascú dins de l’equip té la seva funció i a més la fan molt bé.  La Maria Carme fa de coordinadora d’oficina i els dos comercials estan al carrer i tenen contacte amb els propietaris i els compradors. Quan un propietari vol vendre, els comerciants el visiten i prenen dades de l’immoble.  Després ens reunim  al despatx i fem la valoració, comprovem la documentació, definim l’estratègia comercial i comencem la comercialització. Jo m’encarrego de la gestió documental i comprovo que tot estigui correcte.

· Suposo que és vital per a un negoci que hi hagi bon ambient de treball i que tots vagin a una...
Una de les raons per les quals he contractat aquestes persones és que, a part que les coneixia, era important que la gent les conegués i que transmetessin confiança. Entre tots quatre ens coordinem molt bé i tothom sap el que ha de fer.

· Fa uns tres anys, Finques Clavé es va incorporar a Apialia Sabadell, l’agrupació comercial del col·lectiu API. Com està resultant l’experiència?
Està funcionant molt bé. Apialia és el punt d’inflexió on es denota el canvi que està vivint el sector immobiliari. Fins ara, el sector es tractava d’obtenir immobles en venda i mirar de vendre’ls un mateix, intentant que la competència no conegués l’immoble.  Tot això ha donat un gir de 180 graus. Ara es tracta de compartir i col·laborar i arribar així a més compradors. El més important de la xarxa és que amb col·laboració les teves possibilitats de venda es multipliquen.

· Com està en aquests moments el mercat immobiliari a Castellar?
En aquest últim any  hi ha hagut una pujada significativa dels preus dels habitatges de segona mà i potser ara s’han estabilitzat. El que falta actualment és producte, hi ha pocs habitatges.

· Com és que ha pujat tant el mercat dels lloguers?
Per la mateixa raó. Perquè hi ha molta demanda i poca oferta. En donar-se aquests dos factors, els preus pugen. Si tens un pis i el vols llogar, n’intentaràs treure el màxim de rendiment, com és lògic.

· En èpoques de vaques grasses, les administracions feien promocions públiques d’habitatges. Si ara es tornen a reprendre, pot ajudar al sector?
Sí, està clar. El preu de les coses va en funció de l’oferta i la demanda. Si l’administració fa alguna cosa per incentivar l’oferta, es pot equilibrar oferta i demanda i això ajudarà que els preus s’estabilitzaran. Si els bancs posessin  a disposició del poble tots els seus actius, això també ajudaria a baixar els preus.

· Podem arribar a una segona bombolla immobiliària amb aquest augment de preus?
Contràriament al que la gent crec que es pensa que passarà a dia d’avui, la meva opinió, encara que no tinc una bola màgica, és que no ens deixaran que torni a petar. Hi ha diverses maneres de frenar això, entre elles, apujant els tipus d’interès de les hipoteques. Avui en dia el diner no val res. Tothom pot accedir a una hipoteca molt econòmica. Això és bo perquè tothom pot accedir a un habitatge però alhora és dolent perquè potser ens enlluernem una mica. Pot ser una mica contraproduent si no som conscients de les nostres possibilitats reals.

· Quin és el producte més venut?
Els pisos d’entre 150.000 i 200.000 euros. És el producte més estandard i es venen relativament ràpid.

· Si Castellar millorés les comunicacions significarà que vindria més gent a viure-hi?
Aquí ja entrem en una discussió. Hi haurà gent que dirà que vindrà més gent i que farà pujar els preus i altra que et dirà que no pot ser que per anar a qualsevol lloc hàgim de travessar Sabadell. 

11 respostes

Un tret principal del teu caràcter?
Alegre
Un defecte que no pots dominar?
Impaciència
La teva paraula preferida?
Paral·lepípede
Un color
Groc
Un animal?
Cranc
Un espai per viure?
Girona
Un llibre?
‘Papillon’  de Henri Charrièrre 
Una pel·lícula?
‘El indomable Will Hunting’
Un grup de música?
Tinc gustos molt diversos
Què milloraries de Castellar? 
Les comuniacions
Un desig de futur?
Continuar sent feliç